抖音小店无货源选品之路

显示全部楼层 · 2025-2-21 16:02:18

很多人做抖音小店会遇到一个问题，上架了产品也上传到了精选联盟，就是没有流量，什么原因导致的?

大多数人选品一味追求爆款，看各大平台什么产品火就上架什么，硬是蹭流量。爆款可以有，但不能没有核心产品。

一个店铺的产品组成应该是由引流款、利润款、爆款、蓝海产品、基础款共同组成，那到底该如何选品。

首先选择产品必须与店铺类目一致，否则即使是爆款也没有流量，类目这么多应该怎么选?

我最常做的2个类目是大众类目(即服饰鞋包、日用百货类)，蓝海类目(冷门产品类)。

选品首先参考的是抖音商城、精选联盟;其次可借助辅助工具，如飞瓜等。采集产品的平台主要为TB、拼夕夕。

产品品质把控非常重要，前期把控所选产品最低价的中差评，看下产品质量是否能够长期卖，出过订单的产品一定要买样品进行检查。

注意避免违规，采集的产品一定要看产品图，保证无品牌、无logo、无水印。

价格控制，对于引流款，我们的选品价格建议不超过39.9(上架到店铺的价格，多以9.9结尾为主)，引流款上架建议1.2到1.3倍价格上架，利润款1.5到1.8倍。

佣金设置，我们上架完的产品要上架到精选联盟，这样达人才能帮我们推广，商品的佣金设置能保证自己的利润最大化。通常引流款佣金比例设置1%，利润款设置20-30%。

引流，在达人帮我们带货的基础上，我们要做一些辅助工作，提高产品转化率。例如设置全店代金卷(满2减1)，设置满减卷(满10减1、满50减5)。

选品是抖音小店出单的重中之重，我们的产品，要让顾客满意，才能提高转化率;要让达人满意，才会有更多达人帮我们带货;要让自己满意，保证自己利润最大化。

以上是我自己的实操步骤，我做了20多个抖音小店，都是采取这一套玩法，效果没有太差的。今天分享出来，主要是给新手小白提供一些思路。

有人说有用的东西你还会写出来?别人学会了还不跟你产生竞争?大家想一下，我也不是什么很有名气的作者，写出来的东西能有多少人能看到?1万?2万?看到的人有多少相信?1千?2千?相信的人有多少会去实操?100?200?

所以我是不担心产生竞争的，因为我知道大部分人自制力是不强的，就算最后有十几个人照做了，做抖音小店无货源的同行没有十万也有几万，这十几个人简直是毛毛雨。